Онлайн-курс «Технология построения системы продаж»
Как построить отдел продаж с «0» или развить текущий на базе трех основных блоков:
Продукт. Команда. Масштабирование.
Детально разберем всю технологию построения отдела продаж с «0» по трем ключевым блокам: описание продукта и выявление его УТП, структурирование отдела и масштабирование.
Старт:
24 мая
Длительность:
10 недель
Количество занятий
10 занятий по 2-2,5 часа
Формат:
Zoom встречи + домашние задания
Бонус:
Обратная связь от преподавателя курса
Получите бесплатно пробный урок курса чтобы оценить программу, спикеров и формат
После заявки, вы получите запись урока на вашу почту
Содержание:
- Продажи от продукта и продажи от рынка, взаимосвязь продаж, маркетинга и продукта, структурирование и масштабирование продаж
- Сравним продажи от продукта и продажи от рынка.
- Разберем взаимосвязь продаж, маркетинга и продукта.
- Поговорим о структурирование и масштабирование продаж.
Что будет на курсе?
- Философия продаж от продукта
- Этапы создания отдела продаж
- Особенности продаж в B2C/B2B
- Методы масштабирования
Чего на курсе не будет?
- Разбор скриптов
- Использование CRM
- Лозунги и речевки продаж
- Техники продаж
- Правила переговоров
- Практики переписки
- Методы создания презентаций
- Про психологию вообще
Кому будет полезен наш курс?
Предприниматели из любой сферы
Генеральные директора
Операционные директора
Коммерческие директора
Менторы
Какие знания вы получите после прохождения курса?
- Найдете для себя понятную инструкцию как выстроить продажи
- Научитесь выбирать и нанимать ключевых сотрудников продаж
- Поймете как выстраивать продажи в В2В и В2С и в чем между ними отличия
- Посмотрите на опыт студентов из вашей группы и преподавателя и на типовые ошибки
- Поймете как не терять качество при масштабирование
- Узнаете как правильно выстраивать и контролировать работу отдела
- Ознакомитесь с подходами к контролю системы и ее ключевых процессов
- Научитесь выстраивать мотивацию и планирование в зависимости от масштаба системы продаж
Преподаватель
Дмитрий Волошин
- 6 лет предпринимательского опыта
- 3 собственных бизнеса, совокупная выручка около 0,8 млрд. рублей
- 4 года в инвестициях. Привлек около 20 млн. долларов, проинвестировал в 8 компаний, 3 экзита.
- 6 лет в менторинге 16 mentee, 80% — более двух лет
- 20 лет в менеджменте от управления IT проектами до CEO.
- 12 лет педагогического стажа. Доцент, кандидат педагогических наук, автор более 120 публикаций и книги «Образованец в большом городе»
Программа полного курса:
10 занятий, 10 домашних заданий и Q&A встречи
Занятие 1 – пробный урок
Взгляд на систему продаж
Продажи от продукта и продажи от рынка, взаимосвязь продаж, маркетинга и продукта, структурирование и масштабирование продаж
Занятие 2
Продукт
Что есть продукт, продукт и виды продаж, продукт, каналы и воронки продаж, продукт и менеджер по продажам
Занятие 3
УТП продукта
Что такое УТП, этапы и скрипты продаж, ценообразование
Занятие 4
Юнит-экономика и экономика продаж
Что такое юнит-экономика, что такое юнит, пример смешанного юнита
Занятие 5
Базовые роли в системе продаж
Структура отдела на старте, коммерческий директор/РОП, мотивация и планирование, точки контроля на старте
Занятие 6
Как устроены B2C-продажи
Конвейер продаж, эшелонирование продаж, виды менеджеров, планы и точки контроля B2С
Занятие 7
Как устроены B2B-продажи
B2B-марткетинг, конвейер продаж, эшелонирование продаж, виды менеджеров, точки контроля B2B
Занятие 8
Рост и мотивация
Задачи масштабирования продаж, настройка системы мотивации, грейды, конкурсы, контроль качества и изменения, дашборд
Занятие 9
Найм, адаптация, обучение и развитие
Рекрутинг и его особенности, цепочка онбординга, школа стажеров, метрики эффективности, обучение продукту, снятие барьеров, игры-ролевки, метрики эффективности
Занятие 10
Q&A
Обсуждаем проекты структур продаж
Запишитесь на курс и начните построение вашего отдела продаж
После заявки, вы также получите запись пробного урока на вашу почту
Стоимость
15 000 ₽/месяц
Рассрочка на 10 месяцев.
Полная стоимость 150 000 рублей
Старт:
24 мая
Длительность:
10 недель
Количество занятий
10 занятий по 2-2,5 часа
Формат:
Zoom встречи + домашние задания
Бонус:
Доступ в клуб менторов для лучших студентов
+ пробный урок
Содержание:
Продажи от продукта и продажи от рынка, взаимосвязь продаж, маркетинга и продукта, структурирование и масштабирование продаж
Отзывы о курсе
Сергей Третьяков
Виталий Чибриков
Впечатление от курса позитивное.
Материал актуальный. Мы сейчас как раз в состоянии трансформации продаж для масштабирования и материалы курса очень в этом помогают.
Подача материала очень плотная. Без воды.
Примеры взяты из практики последних лет российского бизнеса.
Материал отлично структурирован. В любой момент понятно где ты, что уже должен понимать, и что будет дальше.
Домашние задания заставляют задуматься и собрать данные о своей компании, что еще раз заставляет задуматься.
Особенно хочу отметить стиль изложения автора — с уместными шутками и иллюстрациями. Они не отвлекают, а задают ритм повествованию.
Рональд Маркосян
Комплексно, интересно, временами сложно, но стоит того. Это если коротко.
Если же говорить о деталях, то я бы выделил следующие моменты:
• не было у вас опыта в построение систем продаж, или он был — курс одинаково будет полезен. В первом случае сможете фундаментально понять из чего этот процесс состоит, какие в нем есть сложности, как их преодолевать, а во втором — сможете «обстучать» свой опыт об концепцию курса и сделать выводы.
• На курсе много общения внутри группы. К этому надо быть готовым.
• Для меня наиболее интересным был блок про масштабирование отдела продаж. В нем есть вполне прикладные механики, каким образом этот сложный процесс можно реализовывать.
Курс рекомендую
Алексей Михайлишин
Заканчиваю обучение на курсе «Технология построения системы продаж» Дмитрия Волошина. Рекомендую всем, кто хочет наконец-то разобраться в продажах и сделать это основным драйвером роста бизнеса.
Дмитрий превосходно систематизирует материал и даже если вы уже имеете опыт построения продаж — всё равно будет полезно. А домашние работы на этом курсе стали для меня основным способом получения практической ценности: я внедрял изменения прямо в процессе обучения.
Основные мысли, которые я отметил для себя:
1. Без правильного описания продуктов и УТП продажи не полетят. Это кажется очевидным, но у многих бизнесов …
Вячеслав Лазарев
Сергей Кобелев
Олег Попов
Читать полный отзыв >
Anna Kudryavtseva
Irina Egorova
Oleg Kondratenko
Постоянное обучение это про нас, даже если работаешь в образовании. В голове давно сидела идея немного пересобрать портфель наших программ и открыться рынку, но найти РОП сходу не удалось и решил немного погрузиться в поле продаж. В очередной раз спасибо Дмитрий Волошин, что он оказался рядом) Пройдя онлайн-курс «Технология построения системы продаж», я понял, насколько важно правильно работать с клиентом.
Материалы курса были представлены в очень понятной для непрофильного человека форме, даже пересмастривать лекции не пришлось 😂
Сейчас прекрасное время чтобы учиться и меняться, я не призываю, а просто рекомендую обратить внимание на хорошие образовательные продукты. Проверено лично, дважды 🙃💪
Читать отзыв на Facebook >
Алексей Хромов
Запишитесь на курс и начните построение вашего отдела продаж
После заявки, вы также получите запись пробного урока на вашу почту
Стоимость
15 000 ₽/месяц
Рассрочка на 10 месяцев.
Полная стоимость 150 000 рублей
Старт:
24 мая
Длительность:
10 недель
Количество занятий
10 занятий по 2-2,5 часа
Формат:
Zoom встречи + домашние задания
Бонус:
Доступ в клуб менторов для лучших студентов
+ пробный урок
Содержание:
Продажи от продукта и продажи от рынка, взаимосвязь продаж, маркетинга и продукта, структурирование и масштабирование продаж
Расписание занятий
Уроки проходят в ZOOM по следующему расписанию:
Среда
